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与航粤同行的壮丽19年丨航粤最年轻的美女合伙人是如何养成的?
发布时间:2021-06-25浏览次数:
航粤最年轻的美女合伙人是如何养成的?
 
      第二期让我们走进航粤梦想合伙人——周杨艳,看看这位80后美女如何实现华丽蜕变,成为航粤孵化事业的先锋!
      今年是周杨艳加入航粤的第19个年头,从毕业只拿到会计证到配电行业优秀企业的合伙人,从一个青涩的少女到雷厉风行的团队经理,几乎把整个青春都贡献给了航粤。

 
戏剧般的初相遇:被拒之门外的推销员
      航粤早期的几名骨干,几乎都是杨总亲自招入麾下的,周杨艳也是如此,回想与杨总第一次见面的情形:“第一次见面,我是被杨总轰出门的!”周杨艳哭笑不得地说道。
      2003年,初来珠海的周杨艳第一份工作在一家黄页公司做推销员,当那时的周杨艳去到杨总位于吉大的办公室推销黄页产品,只管把所有推销话术说完,没有任何销售技巧,像硬着头皮完成任务一般,被杨总直接拒绝请了出去,”刚一出门大颗的眼泪就往下掉“周杨艳回忆起当时的情景说道:“因为那天刚好是我的生日,一个人飘泊在珠海,就感觉特别特别的孤独和委屈。”
      那后面是怎么反而被杨总招入麾下的呢?
      “我想应该是坚持与毅力吧!”有了第一次陌拜的见面后,周杨艳没有放弃,继续上门用青涩的销售话术推销着产品,没想到反而打动了杨总:“小姑娘还挺执着,有几分我年轻时候的样子!” 就这样杨总正式邀请周杨艳加入航粤,那时航粤还只是一家只有几名销售,一楼是门店、二楼一间小办公室,代理着正泰和梅兰日兰、西门子产品的小公司。
      如此,周杨艳正式在航粤开启了自己的销售生涯,与在黄页公司不同的是,当时杨总给每个销售下了硬性指标,每天必须跑多少家装修公司、多少家五金店,以及获取意向客户数量多少,没有完成底薪都拿不到,就是在这样严苛的条件下,周杨艳每天坐公交车跑遍了珠海的装修公司与五金店,发传单打电话,只要卖出一个开关,哪怕订多一个,就会异常兴奋,是那种付出努力就能一点一滴的看得见收获的开心,“ 2块,3块,5块,今天有18块了!”
*早年与耿总一起参加西门子促销会的周杨艳
 
      也是在这个过程中,周杨艳逐步与那个害怕见客户,害怕遭拒绝的自己说再见,慢慢地变成勇于挑战充满自信的周杨艳,"话说回来,在见客户的心路过程中,美乐多简直是我的能量源泉,我每次踏入客户门之前,都会喝一瓶美乐多,给自己打气壮胆,喝完瞬间感觉信心爆棚,有了力量!"
 
打了一场漂亮的成名战,也为公司开启成套生产
      做了几年零售与批发的渠道销售后,周杨艳跟随公司的定位规划逐步将客户圈层扩大,开始进攻房地产项目,“建筑外面围了绿色的网就是我们的目标客户,看到你就进去!”这是当时的老大对周杨艳说的,瞅准了绿色的网准没错!
      2004年,周杨艳接下了自己人生中的第一个大单,也是销售生涯的重要转折点,拿下了五洲花城,国贸海天城项目订单,说起这个订单的签订过程,周杨艳说道:“当时是去推销微断、漏电开关,经过几经周折,我找到了负责的机电工程师,恰好他正在找进口品牌和满足图纸要求50A的漏电开关,就这样经过筛查竞标,航粤的产品及服务与售后优势,加上自己的不懈努力,将五洲花城一期成套户内箱、成套配电箱一起签订了下来!在当年的房地产市场中都属于数一数二的大订单!”
 
*项目工地现场
 
      也正是因为这个订单,让董事长杨建丰看到了市场背后庞大的配电箱供应需求,航粤随即果断成立成套加工厂,正式增加配电业务,开始了自产自销配电箱配电柜之路,这一年是2004年。
      而从那时起,周杨艳也成为了同时销售开关插座家电产品的渠道销售与配电箱产品项目型销售的双线销售,同时在公司实行销售团队制后,成为团队经理,带领团队取得了第1、2、3年销售额过亿的成绩。
 
*周杨艳团队及个人所获奖项
 
有梦想 谁都了不起
      没有一种成功是随随便便的,从2003年开始,周杨艳凭借一副单薄的身躯和一份无论如何都要实现的梦想,坚定地走到了现在。
      转为项目型销售后,因为项目通常在配套交通尚未开发完善的偏远地带,跑一天下来,经常处于挨饿、没水喝的状态,其中记忆最深刻的一次,是和西门子厂家一起从甲方项目出来,没吃中饭肚子饿得咕咕叫,从包里掏出来早上买的馒头,正准备咬一口,一阵风沙吹来,馒头没吃到吃了一口风沙尘,此情景恰被厂家周婧拍到,还在甲方年度年会上公放,成为了艰辛员工跑项目的典型案例。
      要说在航粤做销售女孩子与男生的区别,大概就是体力的区别吧!无论严寒还是酷署,一年四季跑工地,徒步爬几十楼层,甚至帮忙去搬配电箱都不在话下,硬生生把自己活成了女汉子!“别的方面,我们女生可不输男生!”
      一路风风雨雨中地走过,遇到了无数常人难以想象的困难,有无数个感觉孤立无援的时刻,有客户资源短缺的困境,有对新领域的惶恐陌生,也有梦想濒临破碎的时刻 ,有任务重之又重必须忍耐的心酸。
 
*常年在工地上跑的周杨艳
 
 
 
 
工作与家庭间的平衡
      说起作为女性职场人的不同,周杨艳坦言:“女性平衡工作与家庭是很难的,当妈妈之后,有一个很深的感触,就是以前我加班,随便加到什么时候都没关系,累了回家床上一躺,睡一觉,第二天又满血复活,干劲十足,有了孩子之后,每天想得是怎么能够提高效率,想着法缩短加班时间 ,工作效率更高了,然后尽量留出时间陪伴孩子,安排好工作,就是那句有了铠甲也有了软肋吧。”
 
*常常跟着妈妈周杨艳一起跑项目的小周周
 
      孩子几岁时,时常带着一起跑项目,特别让我又感动又惭愧的是大女儿在【我想对妈妈说】的作文里写道:“妈妈我想对你说,你开车时都在打电话、回微信,周六日也是忙工作,问你作业题目,帮我背课文时,你总说,等我,等我处理完手上的工作先……妈妈,以后可不可以不要在开车时打电话发信息,这样很不安全,可不可以多点时间陪我们和爷爷奶奶,你不是这样教我,要多陪多孝敬老人…”
      每一个销售人都会对家庭和孩子有所亏欠,通常是只有在早上争取送孩子上学这一段时光去弥补对孩子缺少陪伴的缺失。
      最让人难忘的是,我在二宝的产房生产出来,收到珠海十字门中央商务区项目的中标信息,当时那种喜悦,就像是宝宝带给我的最好的礼物。
*2016.8.10在产房生产完的周杨艳接到珠海十字门项目中标书
 
 
 
 
 
客户是上帝 也是动力
 
      “令客户满意是令人快乐的,得到客户称赞更是双倍的快乐。”周杨艳说这话时,眼里亮晶晶的。
      多年来,对于客户,周杨艳从来都秉承不辜负客户一片信任支持,几乎做到24小时待机在线状态,有问题第一时间到达客户项目现场,这种工作态度也在实际工作中得到了最好的认可,在珠海十字门中央商务区项目中,周杨艳拿到了唯一一个甲方对供货单位奖彰4万元的现金奖励,是对周杨艳服务的最高表彰与认可。
 
合伙人是新的起点
 
      有挑战就会有机遇。有些时候,职场的挑战与机遇就像一对孪生兄弟,它们是双生双伴的。2018年,航粤实行核心员工股权激励计划,周杨艳成为了首批合伙人。
      当做到合伙人的时候,会觉得所有的压力扑面而来,毕竟是独立带领团队了,需要对自己团队的订单和收入负责。
      而在团队的小伙伴的眼中,周杨艳是“艳姐”,是一个能帮团队成员化解一切问题与难题的存在,“艳姐性格有男儿那种豪爽,也有不输男儿的处事风格与能力,在我们眼里她就是帼国不让须眉的最好形容词!”——来自周杨艳团队成员对“艳姐”的评价。
*日益壮大的周杨艳团队
 
“配电,是一种责任,是一种使命”
 
      对于当初的伯乐——董事长杨建丰,周杨艳郑重地说道:“杨总一直都是我的榜样, 他的大智慧与眼界,和身上的拼博精神,也是杨总的高要求让我养成了时刻处于百分百高效、绝不停歇的工作状态。”
“而且我一直觉得杨总给我的工资很多,哈哈,好像是对自己特别好,所以拼命的卖力干活!”周杨艳笑道。
      同时,在航粤,也衷心感谢有一帮具有实力的“对手”,整个销售团队保持团队间的竞争与危机意识,才能一直互相前进,跑得更快!
*航粤三大美女合伙人 右一为周杨艳
 
      谈及对年轻女性们的寄语,周杨艳说道:
      “生活赋予女性很多个角色,作为女性,其实我们是非常幸运的,我们要享受这些角色带来的美好。”
      “也希望你们始终保持果敢与智慧,对生活积极乐观,爱闯荡爱拼搏,对于世界充满好奇,对于周围的人有着积极的影响力,心中装满爱和阳光。成为独立的幸福女人 !”
      “努力固然重要,但有时候选择比努力更重要”,选择了具有社会使命感的配电行业,选择了航粤电气,选择了珠海这片热土,成就了周杨艳十九年从青涩少女到独当一面合伙人的迅猛成长。
      依然记得,当初刚加入航粤时,航粤以“快乐工作,认真生活”为员工理念,19年后的今天,再回想起来,她对此深有感慨:航粤始终如一地把员工放在第一位,全心全意地支持个人的发展。此刻你付出努力,未来定会开花结果。
      周杨艳的故事只是航粤青年在奋斗征程中的缩影,而有关于航粤青年的故事还在继续上演!未来,“配电行业领军品牌”的宏伟蓝图也将在几百号人航粤人的共同努力之下徐徐展开!
航粤最年轻的美女合伙人是如何养成的?
 
      第二期让我们走进航粤梦想合伙人——周杨艳,看看这位80后美女如何实现华丽蜕变,成为航粤孵化事业的先锋!
      今年是周杨艳加入航粤的第19个年头,从毕业只拿到会计证到配电行业优秀企业的合伙人,从一个青涩的少女到雷厉风行的团队经理,几乎把整个青春都贡献给了航粤。

 
戏剧般的初相遇:被拒之门外的推销员
      航粤早期的几名骨干,几乎都是杨总亲自招入麾下的,周杨艳也是如此,回想与杨总第一次见面的情形:“第一次见面,我是被杨总轰出门的!”周杨艳哭笑不得地说道。
      2003年,初来珠海的周杨艳第一份工作在一家黄页公司做推销员,当那时的周杨艳去到杨总位于吉大的办公室推销黄页产品,只管把所有推销话术说完,没有任何销售技巧,像硬着头皮完成任务一般,被杨总直接拒绝请了出去,”刚一出门大颗的眼泪就往下掉“周杨艳回忆起当时的情景说道:“因为那天刚好是我的生日,一个人飘泊在珠海,就感觉特别特别的孤独和委屈。”
      那后面是怎么反而被杨总招入麾下的呢?
      “我想应该是坚持与毅力吧!”有了第一次陌拜的见面后,周杨艳没有放弃,继续上门用青涩的销售话术推销着产品,没想到反而打动了杨总:“小姑娘还挺执着,有几分我年轻时候的样子!” 就这样杨总正式邀请周杨艳加入航粤,那时航粤还只是一家只有几名销售,一楼是门店、二楼一间小办公室,代理着正泰和梅兰日兰、西门子产品的小公司。
      如此,周杨艳正式在航粤开启了自己的销售生涯,与在黄页公司不同的是,当时杨总给每个销售下了硬性指标,每天必须跑多少家装修公司、多少家五金店,以及获取意向客户数量多少,没有完成底薪都拿不到,就是在这样严苛的条件下,周杨艳每天坐公交车跑遍了珠海的装修公司与五金店,发传单打电话,只要卖出一个开关,哪怕订多一个,就会异常兴奋,是那种付出努力就能一点一滴的看得见收获的开心,“ 2块,3块,5块,今天有18块了!”
*早年与耿总一起参加西门子促销会的周杨艳
 
      也是在这个过程中,周杨艳逐步与那个害怕见客户,害怕遭拒绝的自己说再见,慢慢地变成勇于挑战充满自信的周杨艳,"话说回来,在见客户的心路过程中,美乐多简直是我的能量源泉,我每次踏入客户门之前,都会喝一瓶美乐多,给自己打气壮胆,喝完瞬间感觉信心爆棚,有了力量!"
 
打了一场漂亮的成名战,也为公司开启成套生产
      做了几年零售与批发的渠道销售后,周杨艳跟随公司的定位规划逐步将客户圈层扩大,开始进攻房地产项目,“建筑外面围了绿色的网就是我们的目标客户,看到你就进去!”这是当时的老大对周杨艳说的,瞅准了绿色的网准没错!
      2004年,周杨艳接下了自己人生中的第一个大单,也是销售生涯的重要转折点,拿下了五洲花城,国贸海天城项目订单,说起这个订单的签订过程,周杨艳说道:“当时是去推销微断、漏电开关,经过几经周折,我找到了负责的机电工程师,恰好他正在找进口品牌和满足图纸要求50A的漏电开关,就这样经过筛查竞标,航粤的产品及服务与售后优势,加上自己的不懈努力,将五洲花城一期成套户内箱、成套配电箱一起签订了下来!在当年的房地产市场中都属于数一数二的大订单!”
 
*项目工地现场
 
      也正是因为这个订单,让董事长杨建丰看到了市场背后庞大的配电箱供应需求,航粤随即果断成立成套加工厂,正式增加配电业务,开始了自产自销配电箱配电柜之路,这一年是2004年。
      而从那时起,周杨艳也成为了同时销售开关插座家电产品的渠道销售与配电箱产品项目型销售的双线销售,同时在公司实行销售团队制后,成为团队经理,带领团队取得了第1、2、3年销售额过亿的成绩。
 
*周杨艳团队及个人所获奖项
 
有梦想 谁都了不起
      没有一种成功是随随便便的,从2003年开始,周杨艳凭借一副单薄的身躯和一份无论如何都要实现的梦想,坚定地走到了现在。
      转为项目型销售后,因为项目通常在配套交通尚未开发完善的偏远地带,跑一天下来,经常处于挨饿、没水喝的状态,其中记忆最深刻的一次,是和西门子厂家一起从甲方项目出来,没吃中饭肚子饿得咕咕叫,从包里掏出来早上买的馒头,正准备咬一口,一阵风沙吹来,馒头没吃到吃了一口风沙尘,此情景恰被厂家周婧拍到,还在甲方年度年会上公放,成为了艰辛员工跑项目的典型案例。
      要说在航粤做销售女孩子与男生的区别,大概就是体力的区别吧!无论严寒还是酷署,一年四季跑工地,徒步爬几十楼层,甚至帮忙去搬配电箱都不在话下,硬生生把自己活成了女汉子!“别的方面,我们女生可不输男生!”
      一路风风雨雨中地走过,遇到了无数常人难以想象的困难,有无数个感觉孤立无援的时刻,有客户资源短缺的困境,有对新领域的惶恐陌生,也有梦想濒临破碎的时刻 ,有任务重之又重必须忍耐的心酸。
 
*常年在工地上跑的周杨艳
 
 
 
 
工作与家庭间的平衡
      说起作为女性职场人的不同,周杨艳坦言:“女性平衡工作与家庭是很难的,当妈妈之后,有一个很深的感触,就是以前我加班,随便加到什么时候都没关系,累了回家床上一躺,睡一觉,第二天又满血复活,干劲十足,有了孩子之后,每天想得是怎么能够提高效率,想着法缩短加班时间 ,工作效率更高了,然后尽量留出时间陪伴孩子,安排好工作,就是那句有了铠甲也有了软肋吧。”
 
*常常跟着妈妈周杨艳一起跑项目的小周周
 
      孩子几岁时,时常带着一起跑项目,特别让我又感动又惭愧的是大女儿在【我想对妈妈说】的作文里写道:“妈妈我想对你说,你开车时都在打电话、回微信,周六日也是忙工作,问你作业题目,帮我背课文时,你总说,等我,等我处理完手上的工作先……妈妈,以后可不可以不要在开车时打电话发信息,这样很不安全,可不可以多点时间陪我们和爷爷奶奶,你不是这样教我,要多陪多孝敬老人…”
      每一个销售人都会对家庭和孩子有所亏欠,通常是只有在早上争取送孩子上学这一段时光去弥补对孩子缺少陪伴的缺失。
      最让人难忘的是,我在二宝的产房生产出来,收到珠海十字门中央商务区项目的中标信息,当时那种喜悦,就像是宝宝带给我的最好的礼物。
*2016.8.10在产房生产完的周杨艳接到珠海十字门项目中标书
 
 
 
 
 
客户是上帝 也是动力
 
      “令客户满意是令人快乐的,得到客户称赞更是双倍的快乐。”周杨艳说这话时,眼里亮晶晶的。
      多年来,对于客户,周杨艳从来都秉承不辜负客户一片信任支持,几乎做到24小时待机在线状态,有问题第一时间到达客户项目现场,这种工作态度也在实际工作中得到了最好的认可,在珠海十字门中央商务区项目中,周杨艳拿到了唯一一个甲方对供货单位奖彰4万元的现金奖励,是对周杨艳服务的最高表彰与认可。
 
合伙人是新的起点
 
      有挑战就会有机遇。有些时候,职场的挑战与机遇就像一对孪生兄弟,它们是双生双伴的。2018年,航粤实行核心员工股权激励计划,周杨艳成为了首批合伙人。
      当做到合伙人的时候,会觉得所有的压力扑面而来,毕竟是独立带领团队了,需要对自己团队的订单和收入负责。
      而在团队的小伙伴的眼中,周杨艳是“艳姐”,是一个能帮团队成员化解一切问题与难题的存在,“艳姐性格有男儿那种豪爽,也有不输男儿的处事风格与能力,在我们眼里她就是帼国不让须眉的最好形容词!”——来自周杨艳团队成员对“艳姐”的评价。
*日益壮大的周杨艳团队
 
“配电,是一种责任,是一种使命”
 
      对于当初的伯乐——董事长杨建丰,周杨艳郑重地说道:“杨总一直都是我的榜样, 他的大智慧与眼界,和身上的拼博精神,也是杨总的高要求让我养成了时刻处于百分百高效、绝不停歇的工作状态。”
“而且我一直觉得杨总给我的工资很多,哈哈,好像是对自己特别好,所以拼命的卖力干活!”周杨艳笑道。
      同时,在航粤,也衷心感谢有一帮具有实力的“对手”,整个销售团队保持团队间的竞争与危机意识,才能一直互相前进,跑得更快!
*航粤三大美女合伙人 右一为周杨艳
 
      谈及对年轻女性们的寄语,周杨艳说道:
      “生活赋予女性很多个角色,作为女性,其实我们是非常幸运的,我们要享受这些角色带来的美好。”
      “也希望你们始终保持果敢与智慧,对生活积极乐观,爱闯荡爱拼搏,对于世界充满好奇,对于周围的人有着积极的影响力,心中装满爱和阳光。成为独立的幸福女人 !”
      “努力固然重要,但有时候选择比努力更重要”,选择了具有社会使命感的配电行业,选择了航粤电气,选择了珠海这片热土,成就了周杨艳十九年从青涩少女到独当一面合伙人的迅猛成长。
      依然记得,当初刚加入航粤时,航粤以“快乐工作,认真生活”为员工理念,19年后的今天,再回想起来,她对此深有感慨:航粤始终如一地把员工放在第一位,全心全意地支持个人的发展。此刻你付出努力,未来定会开花结果。
      周杨艳的故事只是航粤青年在奋斗征程中的缩影,而有关于航粤青年的故事还在继续上演!未来,“配电行业领军品牌”的宏伟蓝图也将在几百号人航粤人的共同努力之下徐徐展开!

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